【経営戦略】ビジネスの長期安定に不可欠な「リスク分散」の考え方
企業が成長する過程では、特定の事業やターゲットに絞って一点突破を狙うべき時期が必ず存在します。
しかしある程度の成果が出た後にビジネスを長期的に安定させるためには、一つのカゴに卵をすべて盛らないリスク分散の視点が不可欠です。
この記事では、突発的な危機を乗り越え、事業の回復力を高めるための具体的なリスク分散のポイントについて解説します。
なぜ長期的な安定にリスク分散が必要なのか
予測不能な事態が起きた際、すべてのリソースを一点に集中させていると、その柱が崩れた時に事業全体が致命傷を負ってしまいます。
あるスポーツチームでは、同じ飛行機で全員が移動せず分かれているところもあるようです。
また、ある会社は社長と副社長は同じ飛行機に乗らないようなところもあるようです。
突発的な危機からの早期復活
予期せぬ市場の変化やトラブルはビジネスにおいて必ず発生します。
リスクを複数の場所に分散させておけば、被害を最小限に食い止め、残ったリソースを使って迅速に事業を立て直すことができます。
取引先も1社で多くの売上をあげていると、その1社に何かあったら致命的になります。5社に分けていれば、リスクが1/5になります。
生き残る企業は、攻めの姿勢だけでなく、この守りの仕組みを必ず構築しています。
ビジネスにおいて分散すべき3つの要素
具体的にどのようなものを分散させるべきか、事業を安定させるために重要な3つの要素をご紹介します。
- 顧客の分散：特定の大口顧客や単一のターゲット層に売上の大部分を依存するのは危険です。複数の顧客層に向けた商品展開や新規開拓を常に行い、売上の柱を複数持っておくことが重要です。
- スキルの分散：社内の特定の人物しかできない属人的な業務があると、その人が抜けた瞬間に機能が停止してしまいます。マニュアル化を進め、複数のスタッフが対応できる体制を整えることで人的リスクを軽減できます。
- 資金の分散：手元資金を一つの事業や投資先に全額投入するのではなく、不測の事態に備えた内部留保を確保したり、複数の金融機関と取引を持ったりすることで、資金繰りの悪化を防ぐことができます。
Web集客におけるリスク分散の重要性
Web集客においてもリスク分散の考え方は全く同じです。
特定のSNSプラットフォームだけに頼るのではなく、検索エンジン経由のアクセスや、既存顧客への直接的な発信手段など、複数の集客経路を組み合わせて構築します。
これにより、一つの媒体のルール変更やアルゴリズムの変動に左右されない、強固な集客基盤を作ることができます。
この記事を書いた人
ウェビックス
現場視点での実践的なノウハウを大切にするWebマーケター。今回はビジネスの長期安定に欠かせないリスク分散の考え方について解説しました。複数の集客チャネルを組み合わせ、突発的な事態にも揺るがない強固なWeb集客基盤の構築を得意としています。
