【現状打破】「昨日まで売れなかった」はチャンス？商品が急に売れ出す3つの視点
「商品の品質には自信があるのに、なかなか売上が伸びない…」
「競合と比べても遜色ないはずなのに、なぜか自社の商品だけ選ばれない…」
一生懸命開発した商品やサービスが売れないと、「もうこの商品はダメなのかもしれない」と諦めてしまいたくなりますよね。
しかし、マーケティングの視点から言えば、「昨日まで売れなかった」という事実は、「明日も売れない理由」にはなりません。
この記事では、商品そのものを変えずに、アプローチを少し工夫するだけで劇的に売れ行きが変わる「3つの視点（CHANGE）」について解説します。
売れないなら「何か1つ」を変えてみる
商品が売れない時、多くの方は「商品の質」や「価格」ばかりを見直そうとしてしまいますが、実はそれ以外の要素に原因があるケースがほとんどです。
見直すべき「3つの要素」
同じ商品であっても、以下のどれか1つを変えるだけで、突然飛ぶように売れ出すことがあります。
- 1. 見せ方（パッケージやキャッチコピー）を変える：
例えば「疲労回復」という訴求から「朝スッキリ起きられる」という言葉に変えるだけで、響くお客様が変わります。 - 2. 対象者（ターゲット）を変える：
「若者向け」に売れなかった商品を「シニア層の健康維持」として提案し直すことで、新たな巨大市場を開拓できることがあります。 - 3. 売る場所（チャネル）を変える：
店舗で売れないならWebで売る。Instagramで反応がないなら、Google検索やGoogleマップに力を入れるなど、戦う場所をズラしてみましょう。
【実践】Web集客で「売れる角度」を探す
私たちWebマーケターが広告運用やサイト改善を行う際も、まさにこの「見せ方・対象者・場所」をひたすらテストして「売れる角度」を探しています。
一度にすべてを変えず、1つずつ検証する
重要なのは、売れないからといって「すべてを一度に変えない」ことです。キャッチコピー、ターゲット設定、広告媒体などを一度に全部変えてしまうと、何が原因で売れなかったのかが分からなくなってしまいます。
まずは「ターゲットだけ」を変えてWeb広告を出してみる。
次に「キャッチコピーだけ」を変えて反応を見る。このように、変数（変えるもの）を1つに絞ってテストを繰り返すことが、Web集客を成功させる最短ルートです。
まとめ：昨日の結果に縛られず、明日を変えよう
昨日まで売れなかった商品は、決して「失敗作」ではありません。
ただ単に、「本当に欲しがっている人に、正しい見せ方で、正しい場所で出会えていなかっただけ」かもしれないのです。
「どうせ売れない」と諦める前に、まずは見せ方、対象者、売る場所のどれか1つに「CHANGE（変化）」を加えてみてください。
この記事を書いた人
ウェビックス
現場視点での実践的なノウハウを大切にするWebマーケター。今回は、売れない状況を打破するための「見せ方・ターゲット・場所の変更」について解説しました。客観的なデータ分析に基づき、商品が最も輝く「売れる角度（切り口）」を見つけ出すマーケティング戦略を得意としています。
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